ABATO MOTOREN ZOEKT EEN COMMERCIEEL TALENT OM MEE TE HELPEN DE SALES TE BOOSTEN.
Stageopdrachteopdracht CE / SMALL BUSINESS
Bedrijf: ABATO Motoren BV Tilburg
Omschrijving marketingonderzoeksopdracht met eventuele toelichting:
Het is de bedoeling dat het aandeel 'Onderhoud' en 'Service' als aandeel van de omzet groeit. De reden is dat dit stabiele inkomsten genereert met een goede marge. Onderhoudscontracten worden bijvoorbeeld voor meerdere jaren afgesloten. We zijn goed in dit soort werkzaamheden maar zouden graag meer klanten op een beter manier willen bedienen.
Probleemstelling onderzoek:
In welke sectoren liggen de beste kansen voor ABATO op het gebied van onderhoud en service aan noodstroomaggregaten.
Doelstelling onderzoek (SMART):
Operationeel
Het in kaart brengen hoe de onderhoudsbehoefte er uit ziet bij voorbeeldsectoren: de medische sector en bij de chemische industrie.
Het in kaart brengen van hoe onderhoud is georganiseerd binnen de grote onderhoudsbedrijven.
Hoe zijn de onderhoudscontracten er in de regel uit, welke 'service level agreements' zijn er?
Strategisch
Met welke partijen zouden we kunnen samenwerken om onderhoud aan te beiden aan opdrachtgevers. Veel in onderhoud gespecialiseerde bedrijven hebben de competentie voor noodstroom onderhoud namelijk niet.
Een gedetailleerde, uitgewerkte planning wordt gedurende de eerste vier weken van de stage gemaakt.
Vorm onderzoek (bijv. interview, enquête enz):
ABATO beschikt over gegevens van bedrijven die actief zijn in deze markt. Hiermee zou via telefoon contact opgenomen kunnen worden waarbij er een interview of enquete gehouden kan worden. Omdat ABATO op veel plaatsen onderhoud uitvoert kan er contact gezocht worden met bekende relaties om de mogelijkheden verder uit de diepen. Bezoek aan bedrijven en ziekenhuizen voor gesprekken maken deel uit van de stage.
Omschrijving meewerk-werkzaamheden:
Je maakt onderdeel uit van het sales team van ABATO, deze bestaan uit twee full time medewerkers en drie part timers plus een website programmeur. ABATO is actief op vier beurzen per jaar in Nederland en Duitsland. Je helpt dan ook mee met de voorbereiding, deelname en opvolging hiervan. Ook het bijhouden van de vernieuwde website is in overleg en bij belangstelling een bijkomende taak. Verder maken het voorbereiden van aanbiedingen en ontwikkelen van documentatie en contact met klanten ook deel uit van de stage.
Korte omschrijving van het bedrijf (ondernemingsvorm)
In 2006 is ABATO Motoren gestart met verkoop van motoren. Het bedrijf importeert dieselmotoren, generatoren en aggregaten. Verder worden sinds 2013 in de werkplaats in Tilburg worden aggregaten opgebouwd die vervolgens uitgeleverd worden als noodstroomvoorziening.
De klanten hiervoor bevinden zich in Nederland en Duitsland. De noodstroomvoorzieningen worden in verscheidene sectoren toegepast, zoals: agrarische- en medische sector, industrie, utiliteit en overheid. De laatste jaren is de afdeling 'Service' steeds belangrijker geworden. Omdat onderhoudscontracten een vaste inkomensstroom generen is het uitbouwen van deze afdeling extra intessant.
Er werken vier HBO opgeleide Service Engineers bij ABATO die onderhoud uitvoeren aan -voornamelijk- noodstroomaggregaten. De laatste jaren heeft het bedrijf als geheel positieve ontwikkeling laten zien, de omzet is in 2015 met 30% gegroeid.
Vul in waar je vergelijkbare vacatures zoekt en vergeet je e-mailadres niet!
We heten wel YoungCapital, maar iedereen is even welkom. Ook als je al wat meer ervaring hebt. Meer weten? Check onze FAQ.
